【冠军联盟】家居联盟将告别砍价式促销

    家居联盟将告别砍价式促销

  冠军联盟、第1联盟、一家家居、优络建材……或以家居厂家为龙头，或以当地经销商为集结，或以权威媒体为倡导，或以共同投资为竞争力。当国五条的当头棒喝打碎了零售商们的憧憬，家居异业联盟的热潮再度上演。刚刚过去的五一期间，广州多个家居联盟同时举办砍价会等促销同场竞技，将广州家居零售长期以来散兵游勇的单一品牌竞争变成了抱团组合的联盟品牌竞争。对此，业界专家指出，家居联盟要尽快转型，而用知识型促销取代单一的砍价式促销就是不错的方向。（作者：信息时报阳军）

  现状

  异业联盟风生水起

  从冠军联盟运作四年的市场效果来看，在楼市持续低迷、家装需求抑制的市场环境下，品牌联合促销的模式，对销售的拉升效果十分明显。有了冠军联盟的标榜作用，同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟已成风气，通过联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场。

  从冠军联盟到第1联盟，从酒店活动到社区推广，联盟可谓是把广州家居市场搅得风生水起。从综合实力来看，冠军联盟依然雄踞龙头，东鹏、欧派、大自然、索菲亚四大核心品牌的知名度、门店数、成熟团队和庞大客户资源都为其提供了强有力的保障。而从发展速度来看，由安信地板广州经销商发起成立的第1联盟可谓是一匹黑马，由于没有厂家限制和洞悉本土市场，其运作更加灵活、合作更加紧密。据第1联盟秘书长邓远平介绍，由于都是广州当地建材家具经销商，对于市场现状有着一致观点，成员之间的默契程度也不言而喻。目前第1联盟常态的成员已有安信地板、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、诗维馆家具等20多个品牌，还有二、三十个品牌游离在联盟周围，随时准备参与联盟活动。

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